กลยุทธ์ที่ 1 ปิดฟ้าข้ามทะเล
สร้างภาพลวงให้ศัตรูเห็นจนชินตา
สิ่งที่ตนเตรียมพร้อมอย่างรอบด้านแล้วจิตใจมักจะหย่อนยาน สิ่งใดที่เห็นจนชินตาในยามปกติก็มักจะไม่ติดใจสงสัยในสิ่งนั้นอีกต่อไปจึงเกิดความประมาท ไม่ระวังป้องกัน มองข้ามศัตรูไปอย่างง่ายดาย เราจำเป็นต้องรอคอยอย่างใจเย็น ฉกฉวยโอกาสข้าศึกประมาทแล้วจึงเข้าโจมตีทันที
ข้อคิดดัมมี่ ♠ วางแผนการสร้างภาพลวง ปิดบัง อำพราง ซ่อนเร้นได้แนบเนียนไม่ให้มีพิรุธ และอย่าคิดว่าตนเองนั้นเก่งที่สุดแล้วจะทำให้เกิดความประมาท ควรพิจารณาอย่างละเอียดรอบคอบ
ข้อคิดการบริหาร ทำให้คู่แข่งตายใจคิดว่าไม่มีอะไร เราเคลื่อนไหวลับ ๆ ค่อย ๆ แทรกซึมไม่ให้รู้ เมื่อถึงเวลาก็เปิดแผนการหรือสิ่งใหม่เช่น เตรียมแผนธุรกิจสำคัญไว้ ไม่ให้ใครรู้ก่อนถึงเวลาจึงเปิดตัว เปลี่ยนแปลงสิ่งเล็กน้อยก่อนที่ดูเหมือนเป็นปกติเพื่อไม่ให้พนักงานหรือคู่แข่งรู้ถึงการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่กำลังจะเกิดขึ้น
กลยุทธ์ที่ 2 ล้อมเว่ยช่วยจ้าว
แยกศัตรูออกไปแล้วจึงบุกโจมตี
การที่ศัตรูรวบรวมกำลังไว้เป็นจุดศูนย์กลางของกองทัพ ทำให้มีกำลังเข้มแข็งเพิ่มมากขึ้น ควรที่จะใช้กลยุทธ์ในการดึงแยกศัตรูให้แตกออกจากกันเพื่อให้กำลังไพร่พลกระจัดกระจาย คอยห่วงหน้าพะวงหลังแล้วจึงบุกเข้าโจมตี อย่าปะทะข้าศึกซึ่งหน้า บุกก่อนมิสู้ตอบโต้ภายหลัง เอากำลังน้อยชนะกำลังมาก สร้างความสับสนวกวนให้กับข้าศึก
ข้อคิดดัมมี่ ♠ หลีกเลี่ยงการปะทะเมื่ออีกฝ่ายแข็งแกร่งกว่า ถือไพ่เหนือกว่า ค้นหาจุดอ่อนของเขาให้ได้และโจมตีจุดอ่อนนั้นเช่น เมื่อขาล่างเล่นมืดให้เกิดเลี่ยงหนีหรือตีปี้ให้เขาเกิดเพื่อลดแรงปะทะ
ข้อคิดการบริหาร หลักการแบ่งแยกแล้วปกครองคือการใช้กลยุทธ์ต่างๆ ให้อยู่ผู้อื่นอยู่ใต้อำนาจ เช่น การยุยง ปลุกปั่นให้เกิดความเกลียดชัง การเล่นพวกพ้อง ให้การสนับสนุนพวกเดียวกัน การใช้ผลประโยชน์เข้าล่อ ซื้อตัวให้มาเป็นพรรคพวกเดียวกัน การทำให้ฝ่ายที่ไม่เห็นด้วยเกิดความอ่อนแอเพื่อปกครองได้ง่าย
การจัดการความขัดแย้งเพื่อลดความตึงเครียด ผู้บริหารอาจโยกย้ายตำแหน่งพนักงานที่มีปัญหาโดยไม่บอกให้ชัดว่าเขามีปัญหาอะไร หรือให้ถอยคนละก้าว มอบหมายงานให้คู่ขัดแย้งทำร่วมกันเพื่อประโยชน์ที่ใหญ่กว่าและเสริมสร้างความสามัคคีให้เกิดขึ้น
กลยุทธ์ที่ 3 ยืมดาบฆ่าคน
ให้ผู้อื่นไปจัดการศัตรูแทน
การกำจัดศัตรูที่มีความเข้มแข็งและแข็งแกร่ง ไม่จำเป็นที่จะต้องจัดการด้วยตนเอง พึงยืมกำลังของผู้อื่นเป็นฝ่ายจัดการศัตรูโดยไม่ต้องออกแรงเพื่อเป็นการรักษากำลังของตนเองไว้หรือที่สุดยอดกว่าคือ ยืมแรงจากศัตรูสร้างความแตกแยกสังหารกันเองภายใน การยืมกำลังต้องทำอย่างแยบยล แนบเนียน มิฉะนั้นแล้วก็ไม่อาจทำลายศัตรูได้กลับอาจถูกศัตรูย้อนรอย
ข้อคิดดัมมี่ ♠ ให้ทั้งสองฝ่ายฟาดฟันกันเอง ให้เสียกันทั้งคู่ ผู้แพ้เสียหาย ผู้ชนะบาดเจ็บ คนที่ได้ประโยชน์คือเราเช่น ส่งหอกให้ตีโง่ บีบให้ตีเต็มชุด หลอกให้อมสเปโต
ข้อคิดการบริหาร ใช้พลัง อำนาจ ทรัพยากรของผู้อื่น กำจัดคู่แข่ง อุปสรรค ปัญหาแทนตนเองซึ่งหากลงมือเองอาจเสี่ยงเจ็บตัวหรือเสียชื่อเสียงได้เช่น การใช้บุคคลที่สามเป็นที่ปรึกษาหรือจัดการคู่แข่ง การยื่นร้องให้หน่วยงานที่เกี่ยวข้องมากำกับดูแล การสร้างแนวร่วมพันธมิตรเป็นตัวแทนเปิดประเด็นโจมตี
กลยุทธ์ที่ 4 รอซ้ำยามเปลี้ย
รอจนศัตรูอ่อนแรงจึงรุกเข้าโจมตี
ข้อคิดดัมมี่ ♠ รู้จักเล่นรุกและรับอย่างมีระบบ รอคอยอย่างมีความหวัง เมื่อเห็นอีกฝ่ายเล่นเสีย ตีไพ่ผิดพลาด พลั้งเผลอไม่ระวังจึงเป็นโอกาสของเราที่จะซ้ำเติม
ข้อคิดการบริหาร รอให้คู่แข่งเกิดความผิดพลาดของตนเอง แล้วจึงฉวยโอกาสดำเนินการ เช่น รอให้คู่แข่งเปิดตัวธุรกิจที่ลงทุนมหาศาลไปแล้วแต่ไม่ประสบผลสำเร็จ เราเรียนรู้จากความผิดพลาดนั้นและออกตัวธุรกิจที่เหมาะสมกว่าซึ่งอาจใช้ทุนน้อยกว่าหรือมีประสิทธิภาพมากกว่า
เมื่อคู่แข่งเผชิญกับปัญหาภายใน เราสามารถใช้ช่วงเวลานั้นเพื่อเสริมสร้างแบรนด์ หรือดึงดูดบุคลากรที่มีความสามารถจากคู่แข่งมาเป็นของเรา
กลยุทธ์ที่ 5 ตีชิงตามไฟ
เห็นว่าศัตรูอ่อนแอจึงเข้าชิงโจมตี
ศัตรูยังอยู่ในสถานการณ์ที่อ่อนแอและย่ำแย่ ควรรีบฉกฉวยโอกาสนำทัพเข้าโจมตีเพื่อให้ได้มาซึ่งชัยชนะ หากสถานการณ์เรายังไม่ได้เปรียบให้สร้างสถานการณ์ให้เป็นฝ่ายได้เปรียบก่อน เมื่อข้าศึกยังไม่อ่อนแรงต้องทำให้อ่อนแรง ต้องทำให้ข้าศึกเกิดวิกฤต สร้างข่าวลือ ยุยงเกิดความระแวงสงสัย ขัดแย้งกันภายใน และเมื่อจุดอ่อนของข้าศึกปรากฏชัดให้กระหน่ำซ้ำเติมอย่าให้ตั้งตัว
ข้อคิดดัมมี่ ♠ หากตกอยู่ในสถานการณ์วิกฤตต้องระวังอย่างยิ่งไม่ให้ลุกลามหนักกว่าเดิมอาจจะถูกซ้ำเติมได้อีก พยายามพลิกวิกฤตเป็นโอกาสกลับมาให้ได้
ข้อคิดการบริหาร ฉวยโอกาสชิงความได้เปรียบ ใช้วิกฤติให้เป็นโอกาสเมื่อคู่แข่งกำลังมีปัญหาการเงินหรือขาดทุนเช่น เข้าชิงตลาดเมื่อคู่แข่งยังไม่พร้อม เจรจาซื้อกิจการในราคาถูกเพื่อขยายตลาด ใช้แนวโน้มตลาดเมื่อพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนไป เปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในช่วงเวลาที่ลูกค้ากำลังมองหาทางเลือกเทคโนโลยีใหม่
กลยุทธ์ที่ 6 ส่งเสียงบูรพา ฝ่าตีประจิม
หลอกล่อให้ศัตรูเข้าใจผิด
กลยุทธ์ที่ 7 มีในไม่มี
สร้างความเข้าใจผิดแก่ศัตรู
การใช้ภาพลวงเพื่อเสแสร้งปกปิดภาพจริงในการหลอกล่อศัตรูให้หลงเชื่อ เกิดความเข้าใจผิด แปรเปลี่ยนจากลวงเป็นจริง จากจริงเป็นลวง เป็นการหลอกล่อทั้งในทางลับและเปิดเผย ใช้กลลวงในจริงมีเท็จ ในเท็จมีจริง จริงคือเท็จ เท็จคือจริง สลับกันไป แม้จะไม่มีก็แสร้งลวงว่ามีทำให้ข้าศึกสับสนหลังจากนั้นเมื่อได้จังหวะเหมาะสมก็ให้รีบเปลี่ยนภาพจริงทันทีแล้วโจมตีข้าศึกโดยไม่ทันรู้ตัว
ข้อคิดดัมมี่ ♠ ใช้ภาพลวงหลอกล่อ จริงบ้างเท็จบ้าง ทำให้ลังเลไม่แน่ใจสับสน เดาทางไม่ถูก เรารอให้หลงกลแล้วจึงเปิดเผยความจริงออกมาเช่น แกล้งทำเป็นลงโชว์ผิดแต่กลับลงกินจริง
ข้อคิดการบริหาร สร้างความน่าเชื่อถือหรือมูลค่าจากสิ่งที่ยังไม่มีตัวตนจริง เช่น ออกข่าวลือหรือข้อมูลที่คลุมเครือเพื่อโปรโมตเกี่ยวกับสินค้าใหม่ ทั้งที่ยังไม่เสร็จ ให้ดูน่าเชื่อถือก่อนเปิดตัวจริงทำให้เกิดไวรัลคอนเทนต์ เป็นการตลาดแบบปากต่อปากและลูกค้ารู้สึกตื่นเต้นอยากจะได้สินค้าตัวนั้น
กลยุทธ์ที่ 8 ลอบตีเฉินชาง
โจมตีจุดที่ศัตรูไม่ระวัง
การมองหาจุดที่ศัตรูระมัดระวังน้อยที่สุดเป็นหนทางหนึ่งของการสู้รบให้ได้มาซึ่งชัยชนะ แสร้งทำเป็นนำกำลังทหารบุกเข้าโจมตีทางด้านหน้าแต่ลอบนำกำลังทหารบุกเข้าโจมตีในพื้นที่ที่ศัตรูไม่ทันคาดคิดและไม่สนใจวางแนวกำลังป้องกัน เราทำการรบอย่างวกวน เปิดการเคลื่อนไหวให้ข้าศึกเห็นและให้ข้าศึกเผยจุดอ่อนซึ่งเป็นโอกาสให้เราโจมตีจุดอ่อนนั้นไปเรื่อย ๆ จนได้รับชัยชนะ
ข้อคิดดัมมี่ ♠ แสร้งทำทีว่าใช้แผนนี้ให้เห็นแต่ความจริงใช้อีกแผนหนึ่งได้จังหวะจู่โจมอย่างคาดไม่ถึงเช่น เก็บไพ่ให้ขาบนคิดว่าไม่คอยโง่แต่จริง ๆ แล้วคอย
ข้อคิดการบริหาร หลีกเลี่ยงจุดแข็ง โจมตีจุดอ่อน เช่น หลีกเลี่ยงตลาดที่ไม่สามารถแข่งขันได้ ชูประเด็นในธุรกิจหรือสินค้าที่เหนือกว่าคู่แข่งให้เห็นได้ชัดเจน เช่น ราคาถูกกว่า ประสิทธิภาพเหนือกว่า การบริการดีกว่า การตอบแทนมากกว่า
กลยุทธ์ที่ 9 นั่งภูดูเสือกัดกัน
ดูความขัดแย้งภายในของศัตรูแล้วชิงเอาผลประโยชน์
การใช้โอกาสที่ศัตรูเกิดการแตกแยก วุ่นวายอย่างหนักภายในกองทัพ พึงรอจังหวะให้เกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างสงบ จับตาดูความเคลื่อนไหวของศัตรูทุกฝีก้าว ถ้าศัตรูเกิดความระแวงและใช้กำลังเข้าห้ำหั่นกันเองภายในกองทัพ ในช่วงเวลานี้เราเตรียมความพร้อมในกองทัพไว้ล่วงหน้า ช่วงชิงชัยชนะมาเป็นของตนโดยใช้การเปลี่ยนแปลงของศัตรูให้เป็นประโยชน์
ข้อคิดดัมมี่ ♠ รู้จักนิ่งเงียบรอคอยโอกาสเพื่อช่วงชิงเมื่ออีกฝ่ายพลาดพลั้งเช่น ทั้ง 2 ฝ่ายต่างรอคอยโง่จึงตีปี้หัวหรือสเปโตมาให้เรากิน หรือรอให้ 2 ฝ่ายลงแต้มแข่งกันไป สุดท้ายเราเก็บไพ่ครั้งเดียวสัมผัสน็อกหรือจั่วดัมมี่น็อก
ข้อคิดการบริหาร สังเกตการณ์จากภายนอกอย่างฉลาด รอจังหวะที่เหมาะสม ก่อนเคลื่อนไหวเช่น การจัดการความขัดแย้ง ผู้บริหารควรรักษาความเป็นกลาง สังเกตพฤติกรรม เก็บข้อมูล และประเมินสถานการณ์รอให้เกิดความชัดเจนแล้วจึงค่อยเข้าไปจัดการด้วยวิธีที่เหมาะสมเช่น ปรับโครงสร้างทีมหรือเปลี่ยนผู้นำ
กลยุทธ์ที่ 10 ซ่อนดาบในรอยยิ้ม
แสร้งทำให้ศัตรูเชื่อว่าเราไม่ทำอะไร
การหลอกให้ศัตรูหลงเชื่อถึงความสงบ ไม่ให้ล่วงรู้ถึงความเคลื่อนไหวใด ๆ ของกองทัพ ทำให้ศัตรูเกิดความประมาท สูญเสียความระมัดระวังแต่เราวางแผนบุกโจมตีอย่างลับ ๆ กลยุทธ์นี้เป็นการแสร้งทำเป็นมิตร ดูยิ้มแย้มแจ่มใส ท่าทีอ่อนน้อมแต่แท้จริงจ้องหาโอกาสจะกำจัดศัตรูอยู่ตลอดเวลา บางครั้งอาจจำเป็นต้องผูกสัมพันธ์กับศัตรูรอจังหวะเผลอเมื่อไรก็แทงทันทีโดยไม่ให้รู้ตัว
ข้อคิดดัมมี่ ♠ ใบหน้ายิ้มแย้ม ท่าทางนิ่งเงียบแต่แฝงด้วยอันตรายทำให้ขาบนตายใจ สิ่งที่ซ่อนไว้คือการคอยโง่หลายหน้า อย่าคิดเสี่ยงวัดดวงโดยเด็ดขาด
ข้อคิดการบริหาร ใช้ความเป็นมิตรและการปกปิดเจตนาเพื่อสร้างความได้เปรียบในการบริหารเช่น ใช้คำพูดหรือข้อเสนอที่ดูเป็นประโยชน์ร่วมกันและเก็บข้อมูลที่เป็นประโยชน์เพื่อใช้ในการตัดสินใจ หรือยื่นข้อเสนอที่ดูดีแต่แทรกข้อย่อย เงื่อนไขให้อีกฝ่ายเสียเปรียบ
กลยุทธ์ที่ 11 หลี่ตายแทนถาว
ยอมเสียสละบ้างเพื่อความสำเร็จ
เมื่อสถานการณ์สู้รบที่ตกเป็นฝ่ายเสียเปรียบเพื่อที่จะแปรเปลี่ยนจากสถานการณ์ที่เสียเปรียบเป็นฝ่ายได้เปรียบจึงต้องยอมเสีย "มืด" เพื่อที่จะได้ประโยชน์จาก "สว่าง" หมายถึง เมื่อสถานการณ์สู้รบจำเป็นต้องถึงคราวสูญเสีย จำเป็นต้องเสียสละส่วนหนึ่งส่วนใดของกองทัพ เสียค่าตอบแทนเพียงเล็กน้อยเพื่อเป็นการแลกเปลี่ยนกับชัยชนะในทุก ๆ ด้าน
ข้อคิดการบริหาร ใช้สิ่งทดแทนหรือเสียสละบางอย่างเพื่อรักษาสิ่งสำคัญเช่น ยอมเสียสินค้าที่มีปัญหาเพื่อรักษาภาพลักษณ์แบรนด์ ยอมเสียตำแหน่งหรือพนักงานบางคนเพื่อรักษาองค์กร ยอมให้ฝ่ายตรงข้ามได้เปรียบในบางข้อเพื่อให้ได้รับผลประโยชน์ที่สำคัญกว่ากลับมา
กลยุทธ์ที่ 12 จูงแพะติดมือ
ข้อคิดดัมมี่ ♠ หยิบฉวยไพ่แล้วมีดัมมี่แถมมาด้วยเป็นสิ่งที่ดีแต่ต้องระวังไพ่ที่ติดมือมาด้วยอาจจะเป็นไพ่อันตรายถึงกับตีโง่ได้
ข้อคิดการบริหาร ใช้สถานการณ์ที่เกิดขึ้นหรือทรัพยากรที่มีอยู่ให้เป็นประโยชน์กับตนเองเช่น ในระหว่างการเจรจาธุรกิจ หากมีโอกาสที่จะได้รับข้อเสนอพิเศษเพิ่มก็ควรฉวยไว้ ให้พนักงานที่ว่างอยู่ไปช่วยอีกแผนกหนึ่งเพื่อไม่ต้องจ้างคนเพิ่ม เครื่องจักรที่ว่างอยู่ให้เปิดทำงาน
กลยุทธ์ที่ 13 ตีหญ้าให้งูตื่น
ข้อคิดดัมมี่ ♠ ถ้าเขาเล่นมืดต้องทำลายแผนการด้วยการเก็บสกัด ลงไพ่ไม่มีดัมมี่แล้วตีตัวปลอดภัย ข่มขู่ให้ตกใจกลัวไม่กล้าเล่นมืด
ข้อคิดการบริหาร ทดสอบสถานการณ์เพื่อดูปฏิกิริยา พฤติกรรม ฝ่ายตรงข้ามและนำผลมาพิจารณาก่อนตัดสินใจ เช่น ส่งสินค้าทดลองตลาดก่อนเพื่อเก็บข้อมูลหากกระแสดีค่อยเปิดตัวจริง สร้างแรงกดดันพนักงานเพื่อให้เปิดเผยบางอย่าง หรือสร้างสถานการณ์ลวงเพื่อทดสอบความสามารถในการแก้ปัญหาของพนักงาน
กลยุทธ์ที่ 14 ยืมซากคืนชีพ
ข้อคิดการบริหาร มองเห็นคุณค่าในสิ่งที่ถูกละเลยหรือถูกมองว่าไร้ค่าแล้วนำมาปรับปรุงให้เกิดประโยชน์ใหม่ เช่น ฟื้นฟูแบรนด์ที่เคยเป็นที่นิยมให้กลับมา ใช้ชื่อเสียงในอดีตกลับมาสร้างธุรกิจใหม่ จ้ดอบรมพนักงาน ค้นหาศักยภาพในตัวพนักงานและให้แสดงออกมา
กลยุทธ์ที่ 15 ล่อเสือออกจากถ้ำ
การใช้ภาพลวงที่จงใจสร้างขึ้นเพื่อหลอกล่อให้ศัตรูเกิดความประมาทให้ออกมาจากฐานที่มั่นคงของกองทัพ ฉกฉวยจังหวะและโอกาสที่ศัตรูเกิดความอ่อนแอ หลงเชื่อในภาพลวงที่สร้างขึ้น จึงนำกำลังบุกเข้าโจมตี ประดุจเสือเมื่อซุ่มอยู่ในถ้ำมืดยากที่จะรู้ หากบุ่มบ่ามเข้าไปอาจถูกเสือกัดตายจึงควรทำอุบายล่อให้มาติดกับดัก แม้เสือจะมีพละกำลังมากเพียงใดก็ยากที่จะหลุดรอดไปได้
ข้อคิดดัมมี่ ♠ ใครล่อใครกันแน่ ในขณะที่เราคิดจะล่อเขา เขาก็จะล่อเราเหมือนกัน ใครทำให้เข้าใจผิด ออกมาตามแผนที่ต้องการได้ก่อน คนนั้นชนะ
ข้อคิดการบริหาร ล่อให้ออกมาจากพื้นที่ได้เปรียบ เช่น เปลี่ยนสถานที่เจรจาให้อยุ่ในที่ๆ เราได้เปรียบ เปิดช่องทางใหม่ให้ฝ่ายตรงข้ามเข้ามาแข่งขัน ล่อใจฝ่ายตรงข้ามออกมาทำสิ่งที่ไม่ถนัด ผลักดันพนักงานให้เผชิญกับสิ่งท้าทายใหม่
กลยุทธ์ที่ 16 แสร้งปล่อยเพื่อจับ
กลยุทธ์ที่ 17 โยนกระเบื้องล่อหยก
การใช้สิ่งที่คล้ายกันแต่ไร้ค่าหลอกล่อศัตรูให้เกิดความสับสน ฉวยโอกาสที่ศัตรูกำลังหลงกล ติดกับดัก ซุ่มโจมตีเอาชัยชนะโดยพลัน กลยุทธ์นี้เราคุ้นเคยกันดีคือ การอ่อยเหยื่อ ยอมสละซึ่งผลประโยชน์ที่เล็กน้อยเพื่อให้ได้มาซึ่งผลประโยชน์ที่มากกว่า ผู้ที่โง่เขลา ขาดการไตร่ตรองอย่างละเอียด รอบคอบ ทั้งยังมีความโลภอยากได้จึงตกเป็นเหยื่อของผู้ใช้กลยุทธ์นี้อย่างง่ายดาย
ข้อคิดการบริหาร เสียสละเล็กน้อยเพื่อผลประโยชน์ใหญ่ เสนอส่วนเล็กๆ เพื่อสร้างความไว้วางใจและนำไปสู่ข้อตกลงที่ให้ผลประโยชน์มากกว่า ทำกิจกรรมส่งเสริมการขายเช่น ให้ส่วนลด มอบของแถม แจกตัวอย่างสินค้าให้ทดลองใช้ก่อน เพื่อให้ลูกค้าเกิดความสนใจและตัดสินใจซื้อสินค้าจำนวนมาก
กลยุทธ์ที่ 18 จับโจรเอาหัวโจก
การทำศึกสงคราม จักต้องบุกเข้าโจมตีศัตรูในจุดยุทธศาสตร์ของกองทัพ ศัตรูที่มีแม่ทัพฝีมือดีย่อมเป็นขวัญและกำลังใจของเหล่าทหาร การที่จะพิชิตศึกได้จะต้องพุ่งเป้าหมายไปที่ตัวแม่ทัพ เมื่อจับตัวแม่ทัพได้ก็จะสลายกำลังของศัตรูให้แตกกระจายและจะต้องทำลายให้สิ้นซาก หากปล่อยไว้อาจจะรวมตัวย้อนกลับมาโจมตีเราได้เหมือนดังปล่อยเสือเข้าป่า
ข้อคิดดัมมี่ ♠ ต้องรู้ว่าอะไรคือจุดที่สำคัญที่สุดและพุ่งความสนใจไปที่ตรงนั้น ยึดการเกิดหัวหรือไพ่สำคัญเป็นหลัก ไม่ต้องสนใจไพ่ในมือเพราะเราจะกินหัว กินสเปโตอยู่แล้วตีให้ปลอดภัยเข้าไว้ ข้อคิดการบริหาร มุ่งเป้าไปที่ผู้นำหัวหน้าหรือต้นตอของปัญหาก่อนเช่น วิเคราะห์ว่าใครคือ "หัวโจก" ที่เป็นต้นตอของปัญหา แล้วใช้การสื่อสาร โน้มน้าวเพื่อควบคุมหรือเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของบุคคลนั้น เข้าหาผู้ตัดสินใจหลักโดยตรงเพื่อช่วยให้ตัดสินใจได้รวดเร็ว
กลยุทธ์ที่ 19 ถอนฟืนใต้กระทะ
ทำลายกำลังหลักของศัตรู
การเผชิญหน้ากับข้าศึกที่แข็งแกร่งกว่า การปะทะซึ่งหน้าย่อมเสี่ยงอันตรายและการสูญเสีย จึงควรหาทางลดความฮึกเหิมของข้าศึกลง เอาอ่อนชนะแข็ง ดุจเทน้ำร้อนลงในน้ำเดือดมิอาจหยุดเดือด ถอนฟืนจึงหยุดเดือด เราจะต้องทำลายกำลังหลักของข้าศึก ตัดกำลังบำรุง บั่นทอนขวัญและกำลังใจ สร้างความปั่นป่วน หลอกล่อด้วยผลประโยชน์ให้มาอยู่ฝ่ายเรา แล้วจึงโจมตีศัตรูเสีย
ข้อคิดดัมมี่ ♠ การพูดจาหลอกล่อ ปั่นป่วน รบกวนจิตใจให้ผู้เล่นเกิดความสับสนเป็นการใช้จิตวิทยาการเล่นอย่างหนึ่งที่ผู้เล่นควรฝึกฝนให้เกิดความเชี่ยวชาญ
ข้อคิดการบริหาร ตัดกำลังสำคัญ ลดแรงกดดัน หลีกเลี่ยงการเผชิญหน้า เช่น เจรจาควบคุมช่องทางการจัดจำหน่าย ดึงดูดพันธมิตรสำคัญของคู่แข่ง ให้ข้อเสนอที่น่าสนใจ ปรับโครงสร้างทีมหรือเปลี่ยนกระบวนการทำงานที่เป็นต้นตอของความขัดแย้ง
กลยุทธ์ที่ 20 กวนน้ำจับปลา
ทำให้ศัตรูปั่นป่วน
การรู้จักฉกฉวยจังหวะที่ศัตรูเกิดความปั่นป่วนภายในกองทัพให้เป็นประโยชน์ แย่งยึดเอาผลประโยชน์นั้นมาเป็นของตนแล้วนำกำลังทหารบุกเข้าโจมตี เอาชัยจากความปั่นป่วน เอาเท็จพรางจริง กวนน้ำให้ขุ่น ปลาไม่เห็นทิศทาง หมุนวนตามน้ำจึงงงงวยถูกจับง่าย คนแยกจริงเท็จไม่ออกยามชุลมุนจึงเปิดช่องโหว่ให้ถูกรุกโจมตี
ข้อคิดดัมมี่ ♠ ต้องรู้จักวางตัวนิ่งเฉย อย่าสนใจการปั่นป่วนประสาท มีสมาธิอยู่กับเกมตลอดเวลาและเชื่อมั่นในการตัดสินใจของตัวเอง
ข้อคิดการบริหาร สร้างโอกาสจากสถานการณ์ที่วุ่นวายเช่น ปล่อยข่าวลือ เปลี่ยนกลยุทธ์ใหม่ ลดราคาชั่วคราวเพื่อรบกวนแผนคู่แข่ง ใช้แคมเปญการตลาดเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในช่วงที่คู่แข่งกำลังเผชิญปัญหา
กลยุทธ์ที่ 21 จักจั่นลอกคราบ
พรางตาเพื่อหลบหนี
การรักษาแนวรบในรูปแบบเดิม ให้แลดูสง่าและน่าเกรงขาม เป็นการสร้างกลลวงหลอกล่อศัตรูให้เข้าใจผิด คิดว่ายังอยู่ที่เดิม ไม่เคลื่อนย้ายไปไหน ศัตรูจึงไม่กล้าผลีผลามนำกำลังบุกเข้าโจมตี เมื่อคงรูปแบบภายนอกที่เหมือนจริงนี้ไว้ ถอนส่วนเนื้อหาออกไปหมดแล้วจึงแสร้งถอยอย่างปกปิด ถอยแสดงว่าไม่ถอย หนีแสดงว่าไม่หนี เมื่อเราไม่อาจสู้กับข้าศึกได้จึงจำเป็นต้องค่อย ๆ ถอยก่อนเพื่อให้รอดพ้นจากอันตราย
ข้อคิดดัมมี่ ♠ การเกิดหรือการลงไพ่เพื่อสร้างโอกาสเอาโง่ตัวกันเพิ่มเช่น เกิดตอง 3 ดอกจิกเพื่อเอาโง่ 4 ดอกจิก ลง J โพดำเพื่อเอาโง่ 10 โพดำ เมื่อสเปโตออกไปแล้วเดี๋ยวพวกตัวกันก็จะตามมา
ข้อคิดการบริหาร แสดงว่าเหมือนเดิมแต่ค่อย ๆ ปรับเปลี่ยนภายในเช่น ยังคงทำงานปกติแต่ภายในกำลังปรับโครงสร้าง ลดขนาด ลดต้นทุนลง แสดงภาพว่าทุกอย่างอยู่ภายใต้การควบคุมขณะที่ภายในกำลังแก้ไขปัญหาอย่างเร่งด่วนรักษาภาพลักษณ์ของสินค้าหรือบริการเดิมไว้เพื่อรักษาฐานลูกค้า ขณะที่แอบพัฒนานวัตกรรมใหม่เพื่อพลิกเกมการแข่งขัน
กลยุทธ์ที่ 22 ปิดประตูจับโจร
จัดการศัตรูให้หมดสิ้น
ศัตรูที่อ่อนแอและมีจำนวนน้อย พึงตีโอบล้อมแล้วบุกทำลายเสียให้สิ้นซากหากปล่อยให้หลบหนีไปได้ด้วยเหตุอันใดก็ตาม แม้จะเป็นเพียงกองเล็ก ๆ แต่อาจหวนย้อนกลับมาสร้างความยุ่งยาก นำภัยมาให้ได้ในภายหลัง เปรียบเหมือนเมื่อต้องการจับโจร พึงตัดทางหนี ปิดประตูให้แน่นหนา ทำงานให้หมดจดเพราะหากมันไม่เรียบร้อย สุดท้ายโจรจะกลับมาจัดการกับเราได้
ข้อคิดดัมมี่ ♠ ความเด็ดขาดในดัมมี่เป็นการเล่นให้ถึงที่สุด เช่น อ่านขาดหรือการวิเคราะห์ไพ่อย่างถูกต้อง ลงไพ่ขาดคือลงไพ่ตันไม่มีดัมมี่ จั่วขาดเป็นการจั่วไพ่ใบสุดท้ายตัดโอกาสขาอื่น แต้มขาดหมายถึงชนะแต้มในเกม การน็อกคือการชนะอย่างเด็ดขาด
ข้อคิดการบริหาร จัดการคู่แข่ง ควบคุมสถานการณ์ หรือแก้ปัญหาภายในองค์กร โดยเน้นการตัดทางเลือกหรือการจัดการขั้นเด็ดขาดเช่น สร้างสถานการณ์ให้รู้สึกว่าไม่มีทางเลือก กำหนดกฎ ระเบียบที่เข้มงวด ผูกขาดดีลเร่งปิดการขาย ปิดโอกาสการแข่งขันทางการตลาด
กลยุทธ์ที่ 23 คบไกลตีใกล้
แสวงหาผลประโยชน์ร่วมกัน
เมื่อต้องเผชิญหน้ากับศัตรูแม้ใกล้ ไกล พึงมีนโยบายที่แตกต่างกันควรตีเอาศัตรูที่อยู่ใกล้ตัว จึงจะเป็นประโยชน์แก่ตน ศัตรูที่อยู่ไกลควรผูกมิตรเพื่อเอาชัยชนะต่อศัตรูใกล้ แม้ความคิดเห็นจะไม่ตรงกันก็สามารถที่จะยุติความขัดแย้งและร่วมมือกันได้ กลยุทธ์นี้เป็นการแสวงหาผลประโยชน์ร่วมกันพร้อมทั้งป้องกันตัวไปด้วย
ข้อคิดดัมมี่ ♠ การเก็บไพ่สั้นหรือไพ่ยาวต้องดูสถานการณ์ในเวลานั้น เก็บไพ่แล้วเกิดประโยชน์ให้เก็บแต่ยังคงมีไพ่ใกล้หัวไว้เผื่อเกิดยามฉุกเฉินด้วย
ข้อคิดการบริหาร สร้างพันธมิตรกับฝ่ายที่อยู่ห่างออกไปเพื่อเสริมความแข็งแกร่ง ขณะเดียวกันก็จัดการปัญหาหรือคู่แข่งที่อยู่ใกล้ตัวก่อน เช่น สร้างความร่วมมือด้านธุรกิจกับพันธมิตร พัฒนาสินค้า การบริการเพื่อตอบสนองลูกค้า เก็งตลาดอย่างแม่นยำ ขยายตลาดกลุ่มลูกค้าใหม่ เข้าครองตลาดใกล้ตัวก่อน จัดการกับปัญหาหรือปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานในหน่วยงาน ธุรกิจที่ไม่มีความชำนาญควรหาพันธมิตรทางการค้ามาช่วยหนุน
กลยุทธ์ที่ 24 ยืมทางพรางกล
ช่วยเหลือเพื่อหวังผลประโยชน์
ศัตรูเมื่อถูกบีบบังคับให้ยอมแพ้ด้วยความจำใจ เรามีกำลังมากกว่าควรแสร้งให้การช่วยเหลือทันทีโดยหวังเอาประโยชน์ การช่วยเหลือที่เห็นจริง ศัตรูจะเชื่อถือไว้วางใจ เมื่อถึงเวลาที่เหมาะสมก็เข้าโจมตี กลยุทธ์นี้ต้องอ้างเหตุผลให้ดีเพื่อปกปิดจุดประสงค์ของตน
ข้อคิดดัมมี่ ♠ การเก็บสกัดช่วยเหลือขาที่ตีปี้หัวหรือสเปโตควรพิจารณาให้ถ่องแท้ ขาที่ตีปี้ต้องการน็อกลอยหรือไม่หากปล่อยไปมีคนเกิดหรืออีกมุมหนึ่งเป็นเรื่องของคุณธรรม มีเมตตาช่วยเหลือไว้
ข้อคิดการบริหาร ใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ ความช่วยเหลือ ความร่วมมือเพื่อบรรลุเป้าหมายที่แท้จริง เช่น ร่วมมือเพื่อพัฒนาตลาดร่วมกัน ยื่นมือเข้าช่วยเหลือ แต่เป้าหมายที่แท้จริงคือการเรียนรู้ตลาดและสร้างฐานลูกค้าของตนเองในระยะยาว หรือแย่งชิงลูกค้าจากคู่แข่ง
กลยุทธ์ที่ 25 ลักขื่อเปลี่ยนเสา
ส่งคนเข้าไปแทนที่ศัตรู
การหาทางเปลี่ยนแปลงแนวรบของศัตรู เคลื่อนย้ายดึงกำลังสำคัญของศัตรูให้กลายมาเป็นของเรา แล้วควบคุมศัตรูไว้ให้อยู่ใต้การบังคับบัญชา จากนั้นสับเปลี่ยนเอาคนของเราเข้าแทนที่แล้วจึงฉวยโอกาสโจมตี
ข้อคิดดัมมี่ ♠ การหลอกให้ขาล่างเก็บตัวกันสเปโตขึ้นไปแต่ก็ไม่มีประโยชน์เพราะเราอยู่เหนือกว่าจึง สามารถเกิดสเปโตหรือลงสเปโตได้ก่อน
ข้อคิดการบริหาร เปลี่ยนแปลงหรือปรับปรุงองค์ประกอบสำคัญขององค์กรอย่างค่อยเป็นค่อยไป เช่น ปรับเปลี่ยนนโยบายเล็กน้อยทีละขั้นให้ไปในทิศทางที่ต้องการ ลดบทบาทพนักงานที่มีปัญหาแล้วค่อยดันคนใหม่เข้ามาแทนโดยไม่รู้สึกถึงแรงกดดันมากนัก ดึงคนสำคัญของคู่แข่งให้มาอยู่ฝ่ายเรา
กลยุทธ์ที่ 26 เชือดไก่ให้ลิงกลัว
ลงโทษเพื่อตักเตือน
ถ้าผู้ที่เข้มแข็งกว่ารังแกผู้อ่อนแอกว่า เราควรจะตักเตือนให้เกรงกลัวก็จักได้รับการสนับสนุนจากผู้อ่อนแอ ถ้าเรากล้าใช้ความรุนแรงก็จักเป็นที่ยอมรับนับถือแก่ผู้อ่อนแอ ตรงกับสุภาษิตว่า เชือดไก่ให้ลิงกลัวคือการใช้มาตราการเด็ดขาดให้ผู้อื่นยอมสยบแต่โดยดี
ข้อคิดดัมมี่ ♠ การอมสเปโตไว้ดักคอยผู้ที่ชอบตีตัวกันสเปโตค้ำ เมื่อผู้ตีตัวกันค้ำต้องเสียแต้มแทนขาอื่นบ่อยครั้งเข้า ต่อไปจึงไม่กล้าตีค้ำอีก
ข้อคิดการบริหาร จัดการกับผู้กระทำผิดกฎระเบียบ หรือสร้างปัญหาให้กับองค์กรอย่างจริงจังเช่น ตักเตือนพนักงานที่มีปัญหา คาดโทษถึงขั้นให้ออก ทำให้ผู้ที่อยู่รอบข้างเข้าใจถึงผลของการไม่ทำตามกฎ โดยไม่จำเป็นต้องจัดการกับทุกคนโดยตรง
กลยุทธ์ที่ 27 แกล้งโง่
รู้แต่ทำเป็นไม่รู้จะช่วยให้รู้มากขึ้น
อุบายแกล้งทำเป็นโง่ ไม่เคลื่อนไหว ไม่ทำอะไรบุ่มบ่าม ไม่ดันทุรัง รู้เขา รู้เรา พึงถอยก็รู้จักถอย รอจังหวะบุกกระหน่ำก็ไม่ให้ศัตรูตั้งตัว เมื่อสถานการณ์ไม่เป็นผลดี คนฉลาด แกล้งโง่ ทำเป็นไม่รู้ ทั้ง ๆ ที่รู้ ฝ่ายตรงข้ามจะไม่ระแวงสงสัย หากอวดฉลาดยิ่งไม่เป็นผลดีกับตัวเอง คนฉลาดมักใช้วิธีนี้ป้องกันตัวและวางแผนเอาชนะศัตรู
ข้อคิดดัมมี่ ♠ แกล้งทำเป็นโง่เพื่อหลอกล่อคู่ต่อสู้เช่น แกล้งบอกตีผิดให้เห็นว่าเราเล่นพลาดแต่สุดท้ายกลับมาน็อกได้ การแกล้งโง่ต้องคำนึงถึงความเหมาะสมและสอดคล้องกับสถานการณ์
ข้อคิดการบริหาร แสดงท่าทีที่ดูเหมือนไม่รู้เรื่อง ไม่ใส่ใจ หรือไม่มีความสามารถ เพื่อบรรลุเป้าหมายบางอย่าง เช่นแสดงท่าทีไม่เร่งรีบในการตัดสินใจ อาจทำให้คู่เจรจารู้สึกว่าเราไม่สนใจข้อเสนอมากนักและอาจยอมลดเงื่อนไขเพื่อให้การเจรจาสำเร็จลุล่วง แสดงท่าทีไม่รู้เรื่องในบางประเด็นที่ละเอียดอ่อน อาจช่วยลดความตึงเครียดและเปิดโอกาสให้มีการพูดคุยกันด้วยเหตุผลมากขึ้น
กลยุทธ์ที่ 28 ขึ้นบ้านชักบันได
ล่อให้เข้ามาติดกับดัก
การจงใจเปิดจุดอ่อนเพื่อให้ศัตรูมองเห็น หลอกล่อให้ศัตรูเข้าไปในวงล้อมเหมือนหลุมพรางที่วางดักไว้ แล้วตัดกองกำลังสนับสนุน ตัดทางรุกและทางถอย ตีโอบศัตรูให้หลบหนีเข้าไปภายในกองทัพแล้วจึงบุกเข้าโจมตีได้อย่างถนัด อีกความหมายหนึ่งคือการกดดันไพร่พลให้สู้ตายเพราะไม่มีทางถอยอีกแล้ว
ข้อคิดดัมมี่ ♠ เมื่ออ่อยเหยื่อ เก็บรวบไพ่ยาว ๆ แล้วก็ตีตัวปลอดภัยที่ขาอื่นเกิดไม่ได้ อ่อยแล้วอ่อยอีกต่อเนื่องกันไป ลงไพ่ตัน เป้าหมายคือการกินแต้ม
ข้อคิดการบริหาร สร้างสถานการณ์ลวงให้คู่แข่งเข้าไปอยู่ในตำแหน่งที่เสียเปรียบ เช่น กำหนดมาตรฐานหรือเงื่อนไขที่ทำให้คู่แข่งเข้ามาแข่งขันได้ยาก ล่อให้ลงทุนในตลาดใหม่จากนั้นจึงบีบด้วยการแข่งขันด้านราคาจนเขาถอนตัวไม่ได้ ผลักดันพนักงานให้ รับผิดชอบสิ่งใดสิ่งหนึ่งอย่างจริงจัง เมื่อเขารับงานแล้วจึงตัดทางเลือกอื่นให้เขารับผิดชอบเต็มที่เป็นการกดดันให้เขาเติบโตในงานนั้น
กลยุทธ์ที่ 29 ต้นไม้ผลิดอก
ยืมมือผู้อื่นเสริมกำลังให้ดูยิ่งใหญ่
การใช้แนวรบของพันธมิตร มาสร้างแนวรบป้องกันที่จะกลายเป็นประโยชน์อย่างยิ่งแก่ตนเอง แม้กองกำลังทหารจะเล็กน้อยก็สามารถทำให้แลดูเสมือนกองกำลังทหารที่ใหญ่โตได้ เปรียบเหมือนต้นไม้ไม่มีดอกแต่เราทำให้มีดอกบานสะพรั่งได้ด้วยการเอาดอกไม้ปลอมมาติดบังหน้าให้ดูสมจริง
ข้อคิดดัมมี่ ♠ การใช้จิตวิทยาข่มขู่ให้คู่ต่อสู้ไม่กล้าตีตัวใหม่เพราะกลัวโง่ หรือการตีตัวกันสเปโตไว้ต้นกองเพื่อหาคนอมสเปโตและทำให้ขาอื่นคิดว่าไพ่ของเราสวย การเล่นจึงเสียรูปขบวน
ข้อคิดการบริหาร สร้างภาพลวงตาเสริมสร้างความน่าเชื่อถือภายนอก เช่น ร่วมมือกับแบรนด์ใหญ่ทำกิจกรรมส่งเสริมการตลาดเพื่อดึงดูดลูกค้า นำเสนอผลงานเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ เน้นความสำเร็จด้านอื่นเพื่อเบี่ยงเบนความสนใจออกจากปัญหา
กลยุทธ์ที่ 30 สลับแขกเป็นเจ้าบ้าน
แทรกซึมเข้าไปเพื่อยึดอำนาจ
การสอดแทรกเข้าไปในฝ่ายตรงข้าม ค่อย ๆ สะสมกำลัง อดทนรอคอย เมื่อถึงจังหวะเวลาที่เหมาะสมจึงเปลี่ยนฐานะจากฝ่ายถูกกระทำเป็นฝ่ายกระทำ กุมจุดสำคัญหรือหัวใจอีกฝ่ายไว้ยึดครองอำนาจ
ข้อคิดดัมมี่ ♠ เกมของเราดูเหมือนจะไม่มีอะไร ลงแต้มน้อยแต่แอบสะสมแต้มไว้บนมือมาก คู่แข่งคิดว่าเราสู้ไม่ได้ เมื่อถึงเวลา รอบสุดท้ายไพ่ถึงเรา ให้จั่วขาด ไพ่หมดกอง ลงแต้มแข่ง กินทีหลัง ดังกว่า
ข้อคิดการบริหาร พลิกสถานการณ์จากฝ่ายเสียเปรียบหรือตั้งรับ ให้กลายเป็นฝ่ายได้เปรียบและสามารถกำหนดทิศทางการแข่งขันเช่น นำเสนอสินค้าหรือบริการที่แตกต่างและตอบโจทย์ความต้องการที่ยังไม่ได้รับการเติมเต็มในตลาดนั้น หรือสร้างรูปแบบธุรกิจใหม่ที่ท้าทาย หากเป็นฝ่ายถูกโจมตีควรตอบโต้ด้วยข้อมูลที่ถูกต้อง ชี้ให้เห็นถึงข้อบกพร่องของฝ่ายตรงข้ามหรือนำเสนอแนวทางแก้ไขที่สร้างสรรค์
กลยุทธ์ที่ 31 กลสาวงาม
ใช้สาวงามล่อให้ติดกับ
การกำจัดศัตรูที่มีกำลังกล้าแข็งจำเป็นต้องกำจัดแม่ทัพก่อนโดยการโจมตีจุดอ่อนทางจิตใจของศัตรูผ่านสิ่งล่อใจเช่น ใช้ความงามของสตรี หว่านเสน่ห์ให้ศัตรูเกิดความลุ่มหลง ประมาท จึงถูกโจมตีอย่างง่ายดาย
ข้อคิดดัมมี่ ♠ ให้ระวังสิ่งยั่วยวนใจให้เกิด ไพ่น่าเกิดเพราะมีดัมมี่แถมแต่ไพ่เรามีตัวกันเยอะ ควรจั่วหาคู่ตัวกัน ไพ่มีสเปโตอยู่ไม่ควรเกิด ควรจั่วหนี
ข้อคิดการบริหาร สร้างความโดดเด่นและดึงดูดความสนใจจากกลุ่มเป้าหมาย เช่น ใช้การออกแบบที่ทันสมัยและนางแบบ/นายแบบที่มีเสน่ห์ในการนำเสนอสินค้า บริการที่เป็นเลิศ สร้างความประทับใจให้ลูกค้ารู้สึกพิเศษและต้องการที่จะกลับมาใช้บริการซ้ำ ให้ข้อเสนอสิ่งล่อใจเพื่อดึงดูดลูกค้า
กลยุทธ์ที่ 32 กลเมืองว่าง
ใช้ความสงบสยบความเคลื่อนไหว
แสร้งเปิดประตูเมือง เปิดทางเข้าออก เสมือนเชิญศัตรูเข้ามาโดยไม่หวาดกลัว ทำให้ศัตรูเข้าใจผิดคิดว่าฝ่ายเราอ่อนแอหรือไม่มีกำลังป้องกันโดยใช้ความเงียบ ความว่างเปล่าเป็นภาพลวงตาหลอกล่อให้ศัตรูลังเล ไม่กล้ารุกโจมตีเพราะสงสัยว่าอาจมีกับดักซ่อนอยู่จึงถอนกำลังออกไป
ข้อคิดดัมมี่ ♠ ควรสงสัยไพ่ที่อยู่ในกองนานแล้วแต่ทำไมไม่มีใครเกิดหรือมีคนเกิดสเปโตไปนานแล้วแต่ทำไมไม่มีใครตีตัวกันอีกหน้าหนึ่งออกมา อย่าตีปี้เด็ดขาด อาจจะโง่ได้
ข้อคิดการบริหาร ลวงให้เชื่อในสิ่งที่ตรงกันข้ามกับความเป็นจริงเช่น แสร้งว่าไม่เร่งรีบยอมรับเงื่อนไข นิ่งเงียบเพื่อให้ฝ่ายตรงข้ามเกิดความสงสัยว่าเรามีแผนอะไรซ่อนอยู่ สร้างภาพข่าวลือว่าเรามีสินค้าใหม่ที่กำลังพัฒนา สร้างความมั่นใจไม่ให้เห็นจุดอ่อน สร้างกระแสให้ดูเหมือนว่าเราได้เปรียบแต่ความจริงแล้วยังไม่พร้อม
กลยุทธ์ที่ 33 กลไส้ศึก
ใช้แผนซ้อนแผนของศัตรู
เมื่อศัตรูแฝงตัวเข้ามาสร้างความแตกแยก เราพึงรู้ก่อน ซื้อตัวให้กลายมาเป็นพวกเราแล้วส่งกลับไปเป็นไส้ศึก สร้างความสงสัยในความสงสัยให้ศัตรูเกิดความแตกแยก หวาดระแวงกันเองภายในและพ่ายแพ้ในที่สุด
ข้อคิดดัมมี่ ♠ การเก็บไพ่ขาบนขึ้นไปคอยโง่แบบเห็น ๆ ถือว่าเป็นการสร้างโอกาสน็อก แม้ว่าขาบนจะจำได้ก็ไม่เป็นไร อย่างน้อยก็เป็นการกดดันให้เขาไม่กล้าตีตามและทำให้เขาเล่นยากขึ้น
ข้อคิดการบริหาร ส่งข่าวลวงให้คู่แข่งเช่น ใส่ข้อมูลหลอกให้คนที่ชอบนำข้อมูลไปปล่อย เปิดพื้นที่ให้เข้าเยี่ยมชมข้อมูลโดยไม่เปิดเผยรายละเอียดทั้งหมดแล้วให้เขาสร้างข่าว อบรมทีมงานให้เป็น “สายลับ” ในแง่ของการสังเกตและรายงานข้อมูล
กลยุทธ์ที่ 34 กลทุกข์กาย
ยอมเจ็บเพื่อผลประโยชน์
การแสร้งทำร้ายตัวเอง ยอมสยบแก่ศัตรูเพื่อสร้างภาพลวงตาให้ศัตรูเห็นใจ เมื่อศัตรูตายใจหลงเชื่อ ไม่ทันระวังตัวก็ฉวยโอกาสโจมตี กลยุทธ์นี้จำเป็นต้องเสียสละอย่างมาก หากยอมทรมานร่างกายเพื่อขอเข้าเป็นไส้ศึกได้อย่างแนบเนียน
ข้อคิดดัมมี่ ♠ ยอมเจ็บปวด ตีลงทุนหลายครั้งเพื่อหวังน็อก ผลสุดท้ายกลับขาดทุน ควรพิจารณาการลงทุนให้รอบคอบ ไม่นำตัวเองให้ตกอยู่ในสถานการณ์เสี่ยง เกิดได้ควรเกิดหากจั่วอาจจะเสียเพิ่มอีกได้
ข้อคิดการบริหาร สร้างสถานการณ์ที่ดูเหมือนเป็นการเผชิญกับความยากลำบาก เพื่อให้อีกฝ่ายเห็นอกเห็นใจเช่น เปิดเผยสถานการณ์ทางการเงินที่ยากลำบากเพื่อต่อรอง ขอความเห็นใจหรือความยืดหยุ่นจากเจ้าหนี้ ยอมเสียสละประโยชน์ส่วนตนเพื่อร่วมกันฝ่าวิกฤตจะทำให้เกิดความร่วมมืออย่างมาก ยอมรับความผิดพลาดของตนเองเพื่อลดแรงกดดันจากคนอื่น
กลยุทธ์ที่ 35 กลลูกโซ่
วางแผนหลายชั้น
การใช้กลยุทธ์หลายชั้นเชื่อมโยงกันเหมือนโซ่ เพื่อล่อลวงศัตรูให้หลงกลและบังคับให้ติดกับดัก โดยแต่ละชั้นจะจำกัดทางเลือกทำให้ศัตรูไม่มีทางถอยและไม่มีทางชนะได้ง่าย
ข้อคิดดัมมี่ ♠ วางแผนการเล่นเป็นขั้นตอนโดยการใช้กลยุทธ์ที่หลากหลายตามวัตถุประสงค์และสามารถปรับเปลี่ยนได้ตามสถานการณ์
ข้อคิดการบริหาร วางแผนกลยุทธ์ที่เชื่อมโยงขั้นตอนต่างๆ เข้าด้วยกันอย่างเป็นระบบเช่น พัฒนาสินค้าที่เริ่มจากการสำรวจตลาด แล้วนำข้อมูลนั้นไปสู่ขั้นตอนออกแบบและการผลิต เปิดตัวสินค้าใหม่ที่ใช้แคมเปญการตลาดเชื่อมโยงไปสู่สินค้าอื่น ๆ จับมือกับพันธมิตรหลายฝ่ายเพื่อขยายตลาด เชื่อมผลประโยชน์เข้าด้วยกันลักษณะถอนตัวยาก
กลยุทธ์ที่ 36 หนี
ถอยหนีเพื่อชัยชนะ
หนีคือ ยอดกลยุทธ์ ยามต้องหลีกเลี่ยงการสู้รบขั้นแตกหักกับข้าศึก ทางออกจึงมี 3 ทาง ยอมคือแพ้ถึงที่สุด เจรจาสงบศึกคือแพ้ครึ่งหนึ่ง หนีอาจจะเปลี่ยนเป็นชนะได้ หากรู้ว่าแพ้ หนีดีกว่าแล้วค่อยกลับมาสู้ใหม่
ข้อคิดดัมมี่ ♠ ไพ่ไม่มีอะไรสู้เขาได้ก็ให้เกิดไว้ก่อน ไม่ลงแข่งแต้มกับใครถ้ามีดัมมี่ จั่วขาดอย่าให้ถึงขามืด ตีตัวปลอดภัย ยอมให้ขาอื่นกินไปเกมนี้
ข้อคิดการบริหาร ถอยอย่างมีชั้นเชิงเพื่อรักษาทรัพยากรและรอจังหวะกลับมาใหม่เมื่อพร้อมกว่าเดิมเช่น ถอนตัวจากตลาดที่ไม่ทำกำไร หลีกหนีการแข่งขันที่เสียเปรียบ เลี่ยงการปะทะ ความขัดแย้งภายในองค์กร ลดขนาดลดจำนวน ลดต้นทุน ลดความเสี่ยง ชะลอการลงทุน ยกเลิกโครงการที่ไม่ให้ผลตอบแทน ปรับเปลี่ยนกลยุทธ์จากแนวทางเดิมที่ไม่สอดคล้องกับสถานการณ์ปัจจุบัน